مدیر محصول از 0 تا جوان در 9 ماه. قسمت 2.
قبل از شروع یک پروژه / راه اندازی یک محصول، باید درک خوبی از ساختار بازار فعلی داشته باشید، رقیب اصلی کیست و چگونه بر آن غلبه کنید. برای انجام این کار، اجازه دهید از طریق نکات اصلی ساختار بازار بگذریم.
من فوراً به شما خواهم گفت که چگونه اندازه بازار را تخمین بزنید، هیچ پاسخ مستقیم و دقیقی برای این سؤال وجود ندارد. معمولاً از چندین روش محاسبه استفاده می شود (ارزیابی بازار از بالا، ارزیابی از پایین، ارزیابی توسط رقبا، استفاده از موارد مختلف).
قبل از شروع یک پروژه / راه اندازی یک محصول، باید درک خوبی از ساختار بازار فعلی داشته باشید، رقیب اصلی کیست و چگونه بر آن غلبه کنید. برای انجام این کار، اجازه دهید از طریق نکات اصلی ساختار بازار بگذریم.
- بازار قدیمی، که در آن بازیگران کوچک زیادی وجود دارند و هیچ رهبر مشخصی وجود ندارد. مثلا آرایشگاه ها، خدمات ماشین، سالن های زیبایی و... — اگر به این بازار بروید و آرایشگاه 101 را باز کنید، بزرگتر از آنها نخواهید بود. یا باید اینگونه بازارها را کلا ترک کنید (حاشیه کم است، نمی توانید چیز بزرگی بسازید) یا به سطح متا بروید، مثلاً یک سرویس برای رستوران ها یا سالن های زیبایی ایجاد کنید، یک جمع کننده و غیره ایجاد کنید. شانس بزرگ شدن را دارد (مثلاً: OpenTable، Groupon، Uber، Airbnb)
- بازار قدیمی، جایی که یک رهبر واضح وجود دارد - یک تازه وارد نمی تواند بدون منابع "روی پیشانی" وارد چنین بازارهایی شود، تنها راه دور زدن "در جناحین" است، یعنی به دنبال جایگاه خود باشد. یک قانون نظامی شناخته شده است - برای شکست دادن کسانی که در حالت دفاعی هستند یا ارتفاعی را اشغال می کنند (یعنی یک رهبر)، حداقل به 3 برابر بیشتر منابع حمله نیاز دارید. اگر Auchan در منطقه شما وجود دارد، پس می توانید یک کافی شاپ در این نزدیکی باز کنید و زندگی در این طاقچه بسیار خوب است، اما مجموعه، خدمات و غیره شما باید حداقل 3 برابر بزرگتر / بهتر از Auchan باشد. اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که یک رهبر شوید، باید با حمله مداوم به خود، یعنی عرضه محصولات جدید و خرید رقبا، رهبری را حفظ کنید.
- بازار جدیدی که بازیکنان با سرمایه گذاری های بزرگ در این بازار ظاهر شده اند ، جنگ ویرانگر برای مکان 1 وجود دارد و باز هم ، یک بازیکن کوچک فقط می تواند در یک طاقچه زنده بماند و "در پهلو" را دور بزند. معمولاً در این دوره ، بازیکنان بزرگ می توانند بودجه تبلیغات را بی ذهن "سوزاند" ، بهترین پرسنل را بخرند و "حباب" را باد کنند. به عنوان مثال ، Uber ، Gett ، Yandex. Taxi
- یک بازار جدید که هنوز یک رهبر روشن ندارد - به عنوان مثال ، Uber برای منابع انرژی انگلیسی یا جایگزین انرژی. شاید بازار به هیچ وجه کار نکند ، یا شاید رشد کند. در اینجا ارزش ارسال مقام اول را دارد.
یک رویکرد تقسیم بازارها به Pam ، Tam ، Sam ، SOM است
مثال محاسبه:
برای راه اندازی محصول جدید ، بهتر است سناریوی بدترین/بدبین را در نظر بگیرید و فقط SOM را ارزیابی کنید - تعداد مشتریان در بخش اصلی مشتری شما که می توانید در 3-6 ماه آینده از طریق کانال فروش اصلی خود به آن برسید.
به عنوان مثال ، اغلب چنین حوادثی وجود دارد ، به عنوان مثال ، یک بازار بزرگ برای قایق بادبانی گران قیمت وجود دارد ، اما اگر هیچ ایده ای ندارید که از طریق آن کانال فروش برای رسیدن به صاحبان این قایق بادبانی ، پس در نظر بگیرید که بازار برای شما وجود ندارد. یا ، بگذارید بگوییم شما دوره های انگلیسی را پشت سر می گذارید. شما می توانید مانند این استدلال کنید:
In fairyland (X) there are at least 1 million schoolchildren in grades 9–11, and every 2nd one is engaged with a tutor. 1 thousand rupees. at one o’clock. Two times per week. Total 1 thousand * 1 million = 1 billion >100 میلیارد روپیه.(پام).
برخی حتی بلافاصله تهدید می کنند که کل چین انگلیسی را آموزش می دهند. اما شما فقط به دانش آموزانی که در حال آماده سازی برای معاینه یکپارچه دولت و رفتن به هاگوارتز هستند و به زبان انگلیسی آماده می شوند ، نیاز دارید~10 هزاربازار 1 میلیارد روپیه (TAM) است.
اما شما به یکی از آنها نیاز دارید که بتوانید از طریق اینترنت به آن برسید. 5 هزار~0. 5 میلیارد روپیه.(سام)
اما اکنون اکتبر است ، بسیاری از آنها در حال مطالعه با معلمان هستند. و فقط Latecomers (SOM) وجود دارد - 1 هزار نفر.
درمجموع ، بازار شما فقط 1 هزار نفر است و نه 1 میلیارد چینی ، همانطور که در ابتدا فکر می کردید.
استراتژی اسکارلت و اقیانوس آبی.
استراتژی اقیانوس آبی یکی از گزینه های ممکن برای استراتژی توسعه شرکت است که توسط K. Chan و R. Mauborn تدوین شده است. جوهر استراتژی "اقیانوس آبی" ایجاد یک محصول جدید ، تشکیل تقاضا که قبلاً وجود نداشت ، بازار جدیدی است که در آن عملاً هیچ رقابتی وجود ندارد.
اقیانوس سرخ تمام بخش های فعلی اقتصاد ، کل بازار موجود است. در اینجا مرزها به وضوح تعریف شده اند و قوانین واضح بازی با رقابت دیکته می شود. شرکت ها سعی می کنند با هدف جذب مشتری بیشتر از یکدیگر خارج شوند.
نتیجه گیری چرا شرکت ها اندازه بازار را محاسبه کرده و نوع بازار را تعیین می کنند؟
با کمک آن ، می توان میزان فوایدی را که یک سازمان می تواند با مشارکت در یک فعالیت اقتصادی خاص به دست آورد ، ارزیابی کند. ماهیت این محاسبه تعیین ارزش پیش بینی شده فروش است.
