من افتخار کمک به بیش از 60 اعضای ویستج سادگی خود را بهترین استراتژی های کسب و کار داشته اند.
چند سال پیش با تیم مدیریتی یکی از اعضا کار کردم که برنامه رشد شرکت را در نظر داشت. بر اساس غرایز به تنهایی, بسیاری از تیم فروش فکر استراتژی کسب و کار باید در گسترش به بازارهای جغرافیایی جدید تمرکز.
پس از همکاری با مدیر مالی برای ایجاد یک مدل مالی, ما نشان دادیم که این شرکت به مراتب بهتر است سرمایه گذاری در بازارهای موجود خود, البته با یک پیشنهاد و پیام کمی متفاوت. در این مورد خاص, توسعه استراتژی باهوش, تحقیقات بازار و عمق بر سادگی پیروز شد.
اشتهای ما برای سادگی نباید نیاز ما را به طور کامل نادیده بگیرد, به ویژه هنگامی که اینده یک شرکت در معرض خطر است.
از درجه اعتبار ساقط تحقیق و برنامه ریزی, بسیاری از شرکت ها را شتابزده و بد توصیه تصمیم گیری است که تاثیر منفی خود را سرمایه گذاری ارزش. اشتهای ما برای سادگی نباید نیاز ما را به طور کامل نادیده بگیرد, به ویژه هنگامی که اینده یک شرکت در معرض خطر است.
در دنیایی که مدیرعاملها بیش از حد تحت فشار و استرس و زمان گرسنگی قرار میگیرند بسیاری با الگوهای طرح استراتژیک کسبوکار که به راحتی قابل استفاده هستند و یک استراتژی کسبوکار سریع و کثیف را به همراه دارند رمانتیک شدهاند. با این حال, دانلود یک قالب تمایل به ترویج تفکر اندیش و استراتژی ضعیف اجرا. نتیجه اغلب چیزی است که به یک برنامه عملیاتی کوتاه مدت نزدیک تر از یک استراتژی واقعی است.
اعضای ویستاژ بیشتر و بیشتر روی اعدام تمرکز می کنند و همچنین باید تمرکز کنند. استخدام افراد اشتباه یا اجرای برنامه ریزی منابع مالی بر اساس فرضیات معیوب می تواند هزینه بر باشد.
برنامه ریزی استراتژیک و حتی بینایی را نمی توان در عرض چند ساعت به طور تصادفی در نظر گرفت. اغلب برنامه ریزی استراتژیک با تکمیل تجزیه و تحلیل اسدبلیوات همراه است. شرکت کنندگان نشان می دهد تا برای یک جلسه تمام روز و در نهایت با یک لیست از فرصت ها از جمله استراتژی های نا دقیق, مانند "گسترش بین المللی."لیست خود را از درجه اعتبار ساقط از هر گونه تجزیه و تحلیل بازار است, تحقیقات و هوش کسب و کار. هنگامی که تاکتیک های بد تصور خود را شکست, استراتژی سرزنش می کنند.
یک استراتژی کسب و کار است?
استراتژی کسب و کار یک نقشه راه یا برنامه ای است که اهداف شما و اقدامات یا مراحل مورد نیاز برای رسیدن به هدف نهایی را تعیین می کند. این اصول راهنما باید در سراسر سازمان به اشتراک گذاشته شود تا به شرکت شما در رسیدن به اهداف خود کمک کند.
تدوین استراتژی کسب و کار در 10 مرحله
لازم نیست اینطور باشد. در اینجا 10 مرحله وجود دارد که می توانید برای ایجاد بهترین استراتژی های تجاری و اجرای دقیق انجام دهید:
1. یک چشم انداز واقعی ایجاد کنید.
چشم انداز یک کلمه انتزاعی است که به معنای چیزهای مختلف برای افراد مختلف است. به طور کلاسیک یک بیانیه چشم انداز یا چشم انداز یک عکس فوری است. این باید شامل خواسته هایی باشد که می خواهید چه نوع شرکتی باشید, و, بر خلاف بیانیه ماموریت, بیان می کند که موفقیت به طور واضح چگونه به نظر می رسد (مشتریان, بازار, حجم, و غیره.).
2. مزیت رقابتی را تعریف کنید.
استراتژی توسعه کسب و کار شناسایی این است که چگونه یک شرکت می تواند ارزش منحصر به فرد خود را به مشتریان خود تحویل دهد. در بسیاری از بخش های اقتصاد شرکت ها در دریایی از یکنواختی گیر کرده اند. یک استراتژی کسب و کار خوب فکر کردن باید در نظر چگونه یک شرکت می تواند فضا را از رقابت در عرضه خدمات خود را ایجاد کنید, مدل قیمت گذاری, سیستم تحویل و بیشتر.
3. اهداف خود را مشخص کنید.
یکی از مهمترین موانع یک طرح تجاری استراتژیک هدف گذاری ضعیف است. غایب از اهداف بسیار خاص, شرکت از پیام های نامشخص رنج می برند و در نتیجه بی نظمی بین فروش و بازاریابی. تعریف طاقچه ها و تخصص ها به شرکت ها اجازه می دهد تا منابع را متمرکز کنند (البته برخی از شرکت ها از نظر طراحی عمومی هستند).
بازارهای هدف مشخص به یک شرکت توانایی ایجاد یک رویکرد بازاریابی و فروش یکپارچه را می دهد که بازاریابی بهره وری فروش را امکان پذیر می کند. برنامه های فروش و بازاریابی زمانی موثرتر اجرا می شوند که اهداف تنگ باشد.
4. بر رشد سیستماتیک تمرکز کنید.
همانطور که یکی از مشتریان عضو ویستج ما می گوید: "یک شرکت پر رونق یک شرکت در حال رشد است."این تنها از طریق رشد است که شرکت ها می توانند استطاعت به سرمایه گذاری در چیزهایی مانند تکنولوژی, بهترین مردم و تجهیزات جدید. برنامه استراتژیک باید مشخص کند که یک شرکت در کدام بخش ها و در چه نسبتی رشد خواهد کرد تا ترکیب محصول نتیجه حاشیه خالص خاصی را به همراه داشته باشد.
تنها پس از رسیدن به چنین نتایجی یک شرکت می تواند بداند که چقدر می تواند از لحاظ هزینه های سربار و غیره هزینه کند.
5. تصمیمات مبتنی بر واقعیت بگیرید.
استراتژی زباله در ورزش زباله است. مدیران اغلب در مورد فقدان داده های خوب شکایت, اما ما به طور مداوم اطلاعات است که در شکل گیری استراتژی کسب و کار مفید پیدا.
ما یک بار با یک عضو ویستاژ کار کردیم که سعی داشت ارزش بخشهای مختلف خدمت شده را کمی کند. با دسترسی به پرونده های عمومی از یک پورت در این نزدیکی هست, ما قادر به تعیین کمیت محموله های واقعی کالا توسط مشتریان بالقوه.
6. برنامه تجاری استراتژیک بلند مدت.
در مواجهه با تغییرات مداوم افق های برنامه ریزی کوتاهتر از گذشته هستند. با این حال, تنها سه ماهه تفکر به سه ماهه یک دام است که ممکن است غارت شرکت از توانایی خود را برای دیدن در اطراف خم. شرکت های برتر فرایندهایی را ایجاد می کنند که برای درمان استراتژی به عنوان یک چرخه سالانه به جای یک رویداد یک بار و ثابت طراحی شده اند.
7. توسعه استراتژی انعطاف پذیر.
شرکت ها می توانند بلند مدت فکر کنند و همچنان انعطاف پذیر باشند. برای مثال یکی از مولفه های مهم توسعه استراتژی کسب و کار یک تحلیل نیروهای خارجی است. شرکتها باید نیروهای خارجی بلندمدت را ارزیابی کنند و بر اساس اطلاعات جدید (به طور منظم-شاید سه ماهه) سازگار شوند.
جف بزوس هر سه شنبه یک جلسه استراتژی برگزار می کند تا با تیم مدیریتی خود جلو و مرکز باشد.
8. از نظر استراتژیک فراگیر باشید.
به انعطاف پذیر, شرکت ها از جمله افراد مختلف در استراتژی خود را نسبت به گذشته. در زمانی که شرکت در حال استخدام کارکنان هزاره بیشتر, شفافیت بیشتری وجود دارد. در حالی که من هیچوقت مدافع این نیستم که شرکتها کتابهایشان را باز کنند (چون این یک تصمیم شخصی برای کارافرینان است) مسلما حرکت به سوی شفافیت و فراگیری بیشتر وجود دارد.
تصمیم گیری که شامل در شکل گیری استراتژی انتخاب حیاتی است. ما توصیه می کنیم صاحبان کسب و کار شامل افرادی باشند که می توانند اعتماد کنند و می توانند به طور استراتژیک فکر کنند.
9. برای پیش کار وقت بگذارید.
اگر میخواهید مدیران استراتژی را جدی بگیرند باید تحقیقات خود را انجام دهند و اطلاعات مربوطه را پیش از جلسات استراتژیتان تهیه کنند.
10. نتایج خود را اندازه گیری کنید و عالی اجرا کنید.
هر استراتژی باید عملی باشد. شرکت هایی که در کلاس بهترین هستند:
- یک برنامه عملیاتی استراتژیک داشته باشید که اغلب (معمولا ماهانه) پیگیری می کنند.
- ترویج مالکیت مشترک طرح در سراسر مدیران و ادارات.
- از شاخص های کلیدی عملکرد استفاده کنید که پیش بینی کننده هستند و مستقیما با برنامه استراتژیک همسو هستند.
- اهداف مهمی داشته باشید که به هر بخش برسد و با کارکنان طنین انداز شود تا بتوانند درک کنند که چگونه نقش خود را به سود بیشتر کمک می کند.
- تقویم شرکتی خود را برای ترویج جلسات تولیدی تنظیم کنید و یک چرخه مدیریت عملکرد ایجاد کنید که از اهداف و اهداف مهم برای هر کارمند پشتیبانی می کند.
- هر سال چرخه استراتژی خود را بشویید و تکرار کنید.
موفقیت در ایجاد استراتژی کسب و کار: چیزهایی که باید بدانید
ایجاد یک استراتژی کسب و کار برنده می تواند به شما کمک کند تا سازمان خود را به عنوان یک رهبر بازار قرار دهید. در اینجا چیزی است که شما نیاز به دانستن به موفقیت ساخت یک استراتژی کسب و کار برای شرکت شما.
چگونه برای نوشتن یک استراتژی کسب و کار?
یک استراتژی کسب و کار موفق با رسمیت دادن به یک برنامه در حدود سه عنصر اصلی شروع می شود: اهداف کسب و کار, مخاطبان هدف و مدیریت استراتژیک. با استفاده از این شش مورد اقدام به شروع به نوشتن یک استراتژی کسب و کار موثر است که با اهداف سازمان شما راستا.
- بیانیه ماموریت و چشم انداز سازمان خود را در نظر بگیرید
- ارزش های اصلی شرکت خود را شناسایی کنید
- تجزیه و تحلیل سوات را انجام دهید
- طرح کلی تاکتیک ها برای رسیدن به اهداف
- برنامه ای برای تخصیص منابع برای دستیابی به نتیجه مطلوب ایجاد کنید
- نتایج را برای اثربخشی ارزیابی کنید
اجرای برنامه ریزی استراتژیک کسب و کار نیاز به نظم و انضباط دارد و این وظیفه مدیران ارشد است که فرایندهایی را که تیم را بر روی جایزه متمرکز می کند ارتقا دهند.
