تجزیه و تحلیل روند - انواع، مزایا، نمونه ها

آیا رویای پیدا کردن روند مصرف کننده بزرگ بعدی را دارید؟مشاور مدیریت پیتر دراکر گفت: "شما نمی توانید آینده را پیش بینی کنید، اما می توانید آن را ایجاد کنید."تجزیه و تحلیل روند به شما کمک می کند تا مشتریان آینده و محصولاتی را که می خواهند بشناسید. روندهای بازار را کشف و تجزیه و تحلیل کنید، و آنها را به بینش های عملی تبدیل کنید که امکان تصمیم گیری را در همه تیم ها فراهم می کند.

درک مصرف کنندگان و روندهای نوظهور برای هدایت محتوای بازاریابی که باعث ایجاد تعامل، وفاداری و درآمد می شود.

نتایج جستجوی سریع بیش از 13 ماه، 2. 9 میلیون نتیجه را در اطراف سرخ کن‌های هوا نشان می‌دهد، که در سه ماهه اول سال 2021 افزایش یافته است زیرا این دستگاه همراه با پلت‌فرم‌های OTT در طول قرنطینه ضروری شدند. منبع: نبض بازار

در ابتدا، من می خواهم چند سوال از شما بپرسم.

• آیا نگران این هستید که از داده های قدیمی یا نادرست برای تصمیم گیری های تجاری استفاده می کنید؟
• آیا برای پشتیبانی از گزارش روند خود تلاش می کنید تا ذینفعان اهمیت آن را درک کنند؟
• چقدر برای یافتن فرصت بعدی در بازار تحت فشار هستید؟
• آیا شب های بی خوابی دارید و نگران این هستید که یک روند اصلی را از دست بدهید؟
• آیا داده های شما یک پلتفرم تجزیه و تحلیل کوتاه است؟
• آیا شما یک توپ کریستالی می خواهید؟

من درد تو را احساس میکنم. کل سازمان شما به شما و تیم شما متکی است تا بینش های مرتبط را ارائه دهید تا تصمیم گیری مبتنی بر داده را فعال کنید.

اینقدر فشار…

این پست را بررسی کنید. این شما را به تجزیه و تحلیل و تخصص داده مجهز می کند، بنابراین می توانید به طور جامع آخرین اطلاعات صنعت و روندهای جهانی را به هیئت مدیره و مخاطبان فنی/غیر فنی ارائه دهید. همراه با اندازه گیری و گزارش عملکرد که می توانید در کل شرکت خود به اشتراک بگذارید.

درک اینکه چگونه گذشته بر آینده تأثیر می گذارد در همه صنایع ضروری است. به همین دلیل است که تجزیه و تحلیل روند، مانند تحلیل پیش‌بینی‌کننده و پیش‌بینی جریان نقدی، ضروری است.

پیش بینی روند به شما کمک می کند تا…

• روندهای بازارهای نوظهور را رصد کنید
• فرصت های جدید بازار را پیدا کنید
• استراتژی های کسب و کار مبتنی بر داده ایجاد کنید
• مشخص کنید که کدام محصولات دارای تقاضای بالایی خواهند بود
• یک استراتژی بینش مصرف کننده بر اساس اهداف تجاری ایجاد کنید
• تاثیر روندها در برند و صنعت خود را تجزیه و تحلیل کنید
• ارزش های اجتماعی را که برای مصرف کنندگان مهم است، درک کنید
• یافته های تحقیق را به بینش های عملی تبدیل کنید
• معیار مقایسه با رقبای خود

خوب به نظر می رسد؟

فهرست مطالب

تحلیل روندها چیست؟

تجزیه و تحلیل روند به شما امکان می دهد تا بر اساس آنچه قبلاً اتفاق افتاده است، پیش بینی کنید که چه اتفاقی می افتد.

اطلاعاتی در مورد عملکرد بازاریابی و فروش، توسعه محصول، هزینه‌ها و موارد دیگر به کسب‌وکارها ارائه می‌کند. کسب و کارها را قادر می سازد تا با توجه به رویدادهای آینده تصمیمات مبتنی بر داده اتخاذ کنند.

به عنوان مثال… خرده فروشان می توانند از تجزیه و تحلیل روند مصرف کننده برای یافتن الگوهای درآمد و کاهش فروش محصولات خاص برای جمعیت و مکان های خاص استفاده کنند.

اگر کسب و کار شما فقط روندهای فعلی را رصد می کند، این خطر وجود دارد که تصمیمات بر اساس آنچه که اکنون محبوب است اتخاذ شود. این پایدار نیست. رفتار و ادراک مصرف کننده می تواند در یک چشم به هم زدن تغییر کند.

به عنوان مثال، در بازاریابی، تجزیه و تحلیل روندهای نوظهور تضمین می کند که استراتژی محتوای شما تکامل می یابد و همچنان به جذب مخاطبان هدف شما ادامه می دهد. با توجه به توسعه محصول، می‌توانید آنچه را که مصرف‌کنندگان می‌خواهند پیش‌بینی کنید و آماده عرضه باشید.

روندها می توانند آهسته سوز باشند، به این معنی که نظارت مداوم ضروری است، بنابراین کسب و کار شما می تواند تکامل یابد. این روندها را نادیده بگیرید و کسب و کار شما مجبور خواهد شد برای رسیدن به عقب یا ناپدید شدن مبارزه کند.

دوربین های پولاروید را به خاطر دارید؟این برند نتوانست از طوفان دوربین های دیجیتال قدردانی کند، بنابراین محصولات جدید را کشف نکرد.

استراتژی تجزیه و تحلیل روند مصرف کننده شما همچنین به شما نشان می دهد که چه زمانی یک روند درخشش خود را از دست می دهد. این بدان معنی است که می توانید تلاش های خود را بدون از دست دادن کشش مجدداً تنظیم کنید.

نظارت بر رسانه های سنتی و رسانه های اجتماعی به شما تصویر کاملی می دهد. مصرف کنندگان در مورد چه چیزی صحبت می کنند و این مکالمات چقدر درگیر هستند. افزایش ترافیک یا تغییرات جمعیتی برای مزیت رقابتی شما بسیار مهم است.

اما، روندها همیشه چیزهای مثبتی نیستند که بتوانید کسب و کار خود را به سمت آن هدایت کنید. تجزیه و تحلیل روند شما همچنین تهدیدهای بالقوه یا یک بحران احتمالی را نشان می دهد. هرچه زودتر این موارد را تشخیص دهید، سریعتر می توانید برند خود را آماده کرده و از آن محافظت کنید.

مثال تحلیل روند

در بازار سهام، تجزیه و تحلیل روند برای پیش بینی حرکات آتی قیمت سهام بر اساس داده های روند اخیر مشاهده شده استفاده می شود. پیش بینی ها بر اساس داده های تاریخی مانند حرکت قیمت ها انجام می شود.

"تحلیل روند سعی می کند یک روند، مانند روند صعودی بازار را پیش بینی کند، و سپس آن روند را تا زمانی که داده ها نشان دهنده یک معکوس روند، مانند بازار گاو به خرس باشد، هدایت کند."Investopedia

تحلیل روند مصرف کننده پس از کووید

کسب‌وکارهای زیادی وجود ندارند که در طول همه‌گیری آسیب نبینند. برخی از صنایع بدتر از سایرین آسیب دیدند، به دلیل قفل کردن درهای رستوران ها و توقف پروازها. برندها چگونه برای آینده ای نامشخص برنامه ریزی خواهند کرد؟

تجزیه و تحلیل روند مشتری از سال 2019 اضافی است. 2020 و 2021 نیز برای شما مفید نخواهد بود. رفتار مصرف کننده تغییر کرد. مجبور بود. و به تطبیق خود با دنیای دور و بر ما ادامه می دهد.

اگر می خواهید کسب و کارتان بقای خود را حفظ کند، تجزیه و تحلیل روندها تنها راه رو به جلو است.

به گفته مک کینزی، رفتار جدیدی در هشت حوزه زندگی ظاهر شده است.

به عنوان مثال، کاهش 80 درصدی در سفرهای بین المللی و هزینه های توریستی مرتبط.

گزارش McKinsey - چگونه COVID-19 رفتار مصرف کننده را تغییر می دهد.

چگونه کسب و کارها از تحلیل روند استفاده می کنند

برای مرتبط نگه داشتن نام تجاری خود و اجتناب از پیام های بازاریابی غیر کلیدی. برای خواندن اتاق ... باید به مکالمات جهانی گوش دهید. هوش مصرف کننده به دست آمده از تحلیل تکنیکال روندها، بینش هایی را شناسایی می کند که می تواند/باید بر تصمیمات تجاری شما تأثیر بگذارد.

سرعت در بینش و توانایی انطباق با تغییرات بسیار مهم است. در غیر این صورت، شما برای همیشه با رقبای خود بازی خواهید کرد. یک پلتفرم هوش مصرف کننده که بر اساس فناوری مجهز به هوش مصنوعی ساخته شده است، به شما اطمینان می دهد که می توانید داده های روند را به سرعت پیدا و تجزیه و تحلیل کنید.

نمونه تحلیل روند مصرف کننده…

رفتار خرید مصرف کننده همیشه در حال تغییر است، چه همه گیر یا نه. ما میخواهیم. ما به چیزهای مختلف نیاز داریم و اکنون آنها را می خواهیم.

تجارت سریع روندی است که رسانه های اصلی و رسانه های اجتماعی را تحت تأثیر طوفان قرار داده است. اگر مطمئن نیستید که q-commerce چیست، یک تحویل مواد غذایی کوچک است که در عرض 10 دقیقه با مشتری می رسد.

از خوشه‌های مکالمه برای نقشه‌برداری از مکالمات پیرامون بزرگترین بازیکنان، برای درک موضوعات پرطرفدار استفاده شد.

بحث های اصلی شامل رشد اقتصاد گیگ و مشارکت های جدید بین سوپرمارکت ها و مارک های تجارت سریع بود. منبع: نبض بازار

در ژانویه، چت درباره تجربیات با برنامه های تحویل، 33. 5 درصد از کل مکالمات را تشکیل می داد. مصرف کنندگان در مورد انعام برای تحویل، ایمنی، سرعت و کیفیت صحبت کردند.

برندهای موجود در این بخش باید از این بینش های مصرف کننده استفاده کنند تا بتوانند تصمیمات مبتنی بر داده را بگیرند و پیشنهادات خود را بهبود بخشند.

به دنبال گسترش به بازارهای جدید ، سهم صدا در جغرافیاها پتانسیل استراتژی های کوتاه مدت و بلند مدت را نشان می دهد.

نقشه جهانی نشان می دهد که Doordash سلطنت عالی در ایالات متحده ، Deliveroo بر بازار اروپا ، راپی در آمریکای لاتین و Foodpanda در آسیا حاکم است. منبع: نبض بازار.

بیایید نگاهی به روندهای هوش تجاری و نحوه استفاده از آنها بیندازیم ...

مدیریت بحران

من با مدیریت بحران شروع می کنم ، زیرا ... این مدیریت بحران است. درست؟!

هر مارک باید یک برنامه مدیریت بحران داشته باشد و آماده شود. یک بحران هر یک از ساخت و سازهای خاص خود ، یک رویداد پیش بینی نشده در صنعت خود ، یک محصول راه اندازی شده است که از بین می رود یا یک بیماری همه گیر ...

نظارت بر سر و صدا و جریان مکالمات شما را به یک بحران در افق هشدار می دهد و به شما فرصت می دهد تا برنامه خود را در حال حرکت تنظیم کنید.

در سال 2020 ، همه ما مورد آزمایش قرار گرفتیم. در حالی که بسیاری از مشاغل درهای خود را برای خوب بسته بودند ، مارک هایی که روندها را تجزیه و تحلیل می کردند قادر به سازگاری و زنده ماندن بودند.

تجزیه و تحلیل روند مشتری به تفکر غذا می داد ، و رستوران های بیشتری که خدمات تحویل یا غذای آماده را ارائه می دهند ، و خرده فروشان با کلیک و جمع آوری. برندها برای برآورده کردن خواسته های جدید مصرف کننده ، که توسط این بیماری همه گیر ایجاد شده است.

GrubHub مستقر در ایالات متحده - یک بستر سفارش و تحویل غذا - به تجزیه و تحلیل روند و بینش مصرف کننده ، برای پاسخگویی به نیازهای مردم و رفع ترس های آنها روی آورد. بودجه های محدود شده در خانواده ، پروتکل های ضد عفونی کننده و تحویل مواد غذایی ایمن نگرانی های اساسی است.

وقتی بحران تهدید می کند ، نمی توانید دریغ کنید. تجزیه و تحلیل روند شما را در هشدار قرمز نگه می دارد ، آماده واکنش سریع است.

وفاداری به برند

مصرف کنندگان مسئول هستند. اگر آنها آنچه را که می خواهند از یک مارک دریافت نکنند ، به دیگری گزاف گویی می کنند. وفاداری به برند دیگر داده نشده است. اگر یک برند نتواند اتاق را بخواند و محتوای غیرقانونی را ارسال کند ، از یک دلیل ارزشمند پشتیبانی نمی کند ، فاقد لمس انسان است ، مصرف کنندگان دریغ نمی کنند که از آنجا دور شوند.

روندهای زیر به شما کمک می کند تا از نظر فرهنگی مرتبط باشد و در این روز و سن ، این برای بقا بسیار مهم است. هشدار ... تجزیه و تحلیل روند ثابت است. شوق این ماه به زودی خبرهای قدیمی خواهد بود.

سلامت برند

در حالی که سوء استفاده از روندها ، برند شما را جاری نگه می دارد ، دانستن اینکه چه زمانی یک روند را رها کنید به همان اندازه مهم است. شما می دانید که زمان آن رسیده است که کشتی را پرش کنید ، چه زمانی ذکر می شود.

مصرف کنندگان زمان زیادی را در رسانه های اجتماعی می گذرانند و از طریق فیدهای خود پیمایش می کنند و به دنبال چیزهای جالب و جالب برای خواندن هستند. اگر آنها همچنان مارک هایی را مشاهده می کنند که یک روند در حال مرگ را شیر می دهند ...

booooooooooring!

مکالمات پیرامون یک روند را رصد کنید تا بدانید که زمان ترک آن است ، در غیر این صورت سلامت برند شما به خطر می افتد.

بازار یابی

این یک سینچ است ...

مصرف کنندگان مورد نظر شما در مورد چه چیزی صحبت می کنند؟وزوز چیست؟

لطفا ، حدس نکنید. یک روند را دنبال نکنید زیرا فکر می کنید خنک است. به مخاطبان هدف خود گوش دهید.

ژنرال Z در سراسر Tiktok است ، اما شما همه هیاهو را نمی گیرید. آیا شما به Gen Z یا خودتان می فروشید؟

تغییرات در رفتار مصرف کننده روند جدید مصرف کننده را نادیده می گیرد. شناخت این روندها به این معنی است که می توانید استراتژی محتوای خود را هدف قرار دهید. تجزیه و تحلیل روند ، خواسته های مصرف کنندگان و تغییر در عادات خرید را کشف می کند ، به همراه چه کسی می گوید چه چیزی و کجا می گویند.

این مکالمات ارزشمند را پیگیری کنید و بتوانید درک کنید که آیا این روند به سرعت ناپدید می شود یا اینکه قصد دارد قایق شما را لرزاند.

یک بزرگ به معنای تماشای نحوه تحول مکالمه است و به شما امکان می دهد تا سازگار شوید. پیام رسانی ، برندسازی خود را به روز کنید ، کمپین بازاریابی تأثیرگذار خود را تغییر دهید ، استراتژی رسانه های اجتماعی خود را هدف قرار دهید ، بسته بندی محصول ، مواد تشکیل دهنده ، منابع ، قیمت ها و غیره را تنظیم کنید.

از ما پرسیدیم که گوش کردیم. معرفی جایگزین جدید لبنیات جو دوسر ما (بله ، این وگان است).🌾 🙌 امروز آن را در لاته خود امتحان کنید. pic. twitter. com/b4r6fudk5i

- Starbucks UK (starbucksuk) 4 ژانویه 2018

Starbucks از هوش مصرف کننده استفاده کرد تا بفهمد مردم درباره این برند چه می گویند. جمع آوری بازخورد ارزشمند برای فعال کردن مارک و محصول.

بازاریابی تأثیرگذار

در حالی که نظارت بر روند شما روندهای فعلی و نوظهور را مشخص می کند ، شما همچنین می توانید تأثیرگذار پیرامون آن روندها را شناسایی کنید.

مصرف کنندگان نسبت به تأثیرگذار خاص چه احساسی دارند؟عشق ‘em یا نفرت؟آیا می توانید از محبوبیت آنها سرمایه گذاری کنید یا یک گلوله را گول بزنید؟

مثال تجزیه و تحلیل روند ...

سال گذشته ، برد پیت آخرین سفیر برند گروه De'longhi شد. این کمپین دارای یک تبلیغ ویدیویی بود که نشان می داد برد سوار موتور سواری در جستجوی لوبیای قهوه. به سرعت بیش از 200K بازدید دریافت کرد ، و مکالمات در مورد برند ، بازیگر و کارگردان تولید می شود.

شبکه Influencer نشان می دهد که سایت های هوادار برد پیت به همراه منابع مشهور و خبری مد در جغرافیایی ها روی هیئت مدیره پریدند.

استفاده از چنین بازیگر مشهور و محبوب به این معنی بود که افراد مشهور و مد این کمپین را انتخاب کردند و دسترسی خود را گسترش دادند. De'longhi یک تأثیرگذار پیدا کرد که با مخاطب هدف خود کار می کرد ، ضمن رسیدن به مخاطبان جدید.

توسعه محصول

گوشتهای مبتنی بر گیاهان روندی است که از بین نمی رود. برندها به مصرف کنندگان گوش می دادند و فهمیدند که نمی توانند علاقه افزایش یافته به گیاهخواری و پایداری را نادیده بگیرند. صنایع غذایی باید روی توپ بماند ، زیرا مردم درخواست طعم های جدید و مواد تشکیل دهنده بهتر را دارند.

KFC به مصرف کنندگان گوش فرا داد و مرغ سرخ شده گیاهی خود را - فراتر از ناگت ها - در ایالات متحده راه اندازی کرد. این شرکت در رسانه های اجتماعی 15. 6k با نام های 210. 6K ایجاد کرد. احساسات به طور مساوی در مثبت ، خنثی و منفی تقسیم شد.

چشم و ایموجی مرغ در وسط طیف نشان می دهد که بسیاری از مارک ها و مصرف کنندگان - چشم خود را به KFC و سایر سرمایه گذاری های گوشت گیاهی دارند.

این یک نمونه عالی از یک برند با یک استراتژی نظارت بر روند است. KFC می توانست پچ پچ آنلاین را نادیده بگیرد و وقت و پول را صرف تولید یک محصول جدید - کلوچه مرغ و سیب زمینی سرخ کرده ، به عنوان مثال - فقط برای شکست دادن آن. در حالی که عده ای هستند که به وضوح از ناگت ها رتبه بندی نمی کنند - استفراغ ایموجی را ببینید - احساسات مثبت اثبات می کند که این برند در مسیر صحیح قرار دارد.

صدای مشتری

گوش دادن به صدای مشتری به شما کمک می کند تا جمعیتی خود را یاد بگیرید - سن ، جنس ، زبان ، مشاغل ، علایق ، مکان و غیره. شما نیازها و خواسته های آنها ، احساسات آنها را نسبت به برند ، رقبا ، صنعت و درد آنها درک خواهید کردنکته ها.

برای پایین رفتن از مسیر "چرا بستنی انگور وجود ندارد" نیست ، اما چرا بستنی شکلاتی سفید وجود ندارد

- آدم (adamzafrian) 16 مه 2020

این بینش های مصرف کننده به همراه تجزیه و تحلیل روند شما باعث می شود تا برند شما با مخاطب هدف شما هماهنگ شود. اطمینان از پیام رسانی برند و توسعه محصول شما در نقطه است.

مثال تجزیه و تحلیل روند ...

بهداشت دست به یک موضوع زندگی یا مرگ در طول همه گیر Covid-19 تبدیل شد. روند مصرف کننده این موضوع را منعکس می کند زیرا افراد آرایش و تراشیدن را کاهش می دادند و به دنبال محصولات طبیعی بودند.

برای کمک به کمبود، ما به تازگی کار روی ساخت ضدعفونی کننده دست در کارخانه تقطیر خود در اسکاتلند را آغاز کرده ایم. ما مصمم هستیم که هر کاری از دستمان بر می‌آید انجام دهیم تا تا حد امکان به افراد بیشتری کمک کنیم تا در امان بمانند.

گوش دادن به مشتریان به برندها کمک کرد تا تغییر در ادراک و نیازهای مصرف کننده را درک کنند و آنها را قادر ساخت تا خطوط تولید خود را برای برآوردن خواسته های جدید تغییر دهند. استفاده از تجزیه و تحلیل روند برای جمع‌آوری بینش‌های مصرف‌کننده سریع‌تر و ارزان‌تر از تحقیقات بازار سنتی است و به طور بالقوه باعث صرفه‌جویی دلاری می‌شود.

تجربه ی مشتری

شناخت مخاطبان هدف خود، و همه خصلت‌ها و نارسایی‌های آن‌ها، به این معنی است که می‌توانید تجربه مشتری را مطابق با لذت آن‌ها تنظیم کنید.

تجزیه و تحلیل روند مصرف کننده به شما این امکان را می دهد که به طور مداوم بر ترجیحات آنها نظارت کنید، بنابراین می توانید استراتژی CX خود را برای افزایش اعتماد و جلوگیری از ریزش مشتری تغییر دهید.

انواع گرایش ها

روندها به سه صورت مگا، کلان و میکرو تعریف می شوند. برای بهترین تحلیل روند، باید بدانید که هر کدام چیست…

ترندهای مگا

روندها همیشه چیزهای سرگرم کننده ای نیستند. آنها می توانند ویرانگر باشند…

یک روند مگا در یک دوره زمانی رشد می کند و عمر طولانی دارد. جامعه جهانی و بیشتر صنایع را تحت تاثیر قرار خواهد داد. همه ما می توانیم آن را ببینیم. همه ما می دانیم در مورد چیست. پایداری، تغییرات آب و هوایی، رشد جمعیت، شهرنشینی، پیشرفت‌های تکنولوژیکی، سلامت، تنوع، فراگیری، بحران‌های مالی، COVID-19 و غیره، روندهای بزرگ هستند.

در حالی که همه ما از آنها آگاه هستیم، و آنها به طور مرتب در اخبار نمایش داده می شوند، درک اینکه چگونه می توانند/باید بر کسب و کار شما تأثیر بگذارند می تواند دشوار باشد. آنها اغلب نحوه رفتار، تقاضا و عادات خرید مصرف کنندگان را تغییر می دهند.

بسیار مهم است که استراتژی کسب و کار شما این روندها را در نظر بگیرد، بنابراین شما آماده هستید.

روندهای کلان

در ارتباط با روندهای بزرگ، روندهای کلان شامل تغییراتی در رفتار مصرف کننده است که کسب و کار را در بلندمدت تغییر می دهد.

با درک بیشتر مردم، روندهای کلان شامل رسانه های اجتماعی، اینترنت اشیا - اینترنت اشیا، یادگیری ماشینی، هوش مصنوعی، داده های بزرگ و غیره می شود.

گرایش های خرد

این روندهای کوچک پر جنب و جوش و بسیار زیاد هستند. آنها مدتی بوده اند که بر پذیرندگان اولیه تأثیر گذاشته اند. به عنوان مثال می توان فیس بوک را در اولین راه اندازی آن نام برد. سرویسی که در ابتدا فقط برای دانش آموزان باز است و به یکی از پلتفرم های رسانه های اجتماعی پیشرو تبدیل می شود.

نمونه‌های دیگر از گرایش‌های خرد می‌تواند جعبه‌های غذایی مبتنی بر اشتراک، اقلام مد ارزانی باشد که فقط برای یک فصل دوام می‌آورند، و - به پیام‌رسان شلیک نکنید - وگانیسم.

ما نمی‌توانیم به شما کمک کنیم تمام سؤالات مادربزرگ را نادیده بگیرید، اما می‌توانیم به شما کمک کنیم تا از تمام سفرهای فروشگاه صرفنظر کنید.😉

امروز آخرین روز برای سفارش جعبه شکرگزاری ما است. امروز خود را سفارش دهید: https://t. co/vRS0ZweJzX pic. twitter. com/ConZ6O4qo2

— HelloFresh US (@HelloFresh) 18 نوامبر 2021

در HelloFresh، داده ها در مرکز هر کاری که ما انجام می دهیم قرار دارد. برای ما طبیعی بود که برای بهبود عملکرد و کارایی تیم های بازاریابی و ارتباطات خود به گوش دادن به رسانه های اجتماعی روی بیاوریم." جردن شولتز، مدیر رسانه های اجتماعی در HelloFresh

گرایش‌های خرد می‌توانند به جریان اصلی تبدیل شوند، مانند فیس‌بوک، و همانطور که در مورد گیاهخواری می‌بینیم - اوه!ذخیره.

در سال 2020، ارزش جهانی بازار جایگزین های گوشت 6. 67 میلیارد دلار بود. تخمین زده می شود که این عدد تا سال 2026 افزایش یافته و به 16. 7 دلار برسد.

مدها برای مدت کوتاهی بسیار محبوب هستند و می توانند یک سبک، علاقه یا فعالیت باشند. آنها به سرعت شروع می شوند و معمولاً به یک صنعت یا جمعیت محدود می شوند.

در حالی که یک روند به آرامی ایجاد می شود و رشد می کند. دوام بیشتری دارد و معمولاً چندین صنعت و جمعیت را در بر می گیرد.

اما، نادیده گرفتن یک مد احمقانه خواهد بود. به عنوان مثال می توان به مد، رژیم های غذایی جدید، تمرینات ورزشی، روتین های رقص…

مدها اغلب در رسانه های اجتماعی یافت می شوند. اگر یکی را دیدید و با مخاطبان هدف شما طنین انداز شد، سریع وارد آن شوید.

به اندازه نادر. یک تک شاخ#UnicornFrappuccino با تغییر رنگ و طعم - برای مدت محدودی در فروشگاه های شرکت کننده اینجاست.🦄✨ pic. twitter. com/TaIQrF8fac

— قهوه استارباکس (@Starbucks) 19 آوریل 2017

این همه تک شاخ کجا رفتند؟

طبق ویکی‌پدیا، «مدها می‌توانند زیر چتر وسیع رفتار جمعی قرار بگیرند، که رفتارهایی است که توسط گروه بزرگی از مردم انجام می‌شود، اما به‌طور ضعیفی در ارتباط هستند. رفتار جمعی به غیر از مدها، شامل فعالیت‌های افراد در شلوغی، وحشت، مد، و دیوانگی می‌شود. رابرت ای پارک، مردی که اصطلاح رفتار جمعی را ایجاد کرد، آن را اینگونه تعریف کرد: «رفتار افراد تحت تأثیر یک انگیزه مشترک و جمعی، یک تکانه، به عبارت دیگر، نتیجهتعاملات اجتماعی».

انواع تحلیل روند

در اینجا من انواع مختلف تحلیل روند را که می‌توانید انجام دهید، توضیح می‌دهم، اگر به دنبال درک روشنی از رفتار مصرف‌کننده و تأثیر آن بر بازار خود هستید…

تحلیل روند مصرف کننده

تجزیه و تحلیل روند مصرف کننده یا مشتری به عواملی که باعث مصرف محصول می شوند توجه می کند. درک نیازها و رفتار مشتریان و اینکه چه چیزی بر تصمیم خرید آنها تأثیر می گذارد.

ترجیحات، نظرات، رضایت مشتری، دوست نداشتن ها، و غیره را جمع آوری کنید و از این بینش ها زمانی که می خواهید محصول جدیدی راه اندازی کنید، استفاده کنید تا ببینید چگونه بر بازار و مخاطبان هدف شما تأثیر می گذارد.

تحلیل روند تاریخی

مهم است که روندهای نوظهور و آینده را همراه با روندهای گذشته مشاهده کنید. داده های تاریخی می تواند دیروز، هفته گذشته یا چندین سال قبل باشد.

نگاهی به روندهای تاریخی به شما نشان می دهد که چگونه یک روند تکامل یافته است. چگونه بر بازار فعلی شما تأثیر می گذارد و چگونه می تواند بر آینده تأثیر بگذارد. این به برنامه ریزی آینده کمک خواهد کرد.

تحلیل روند فصلی

تجزیه و تحلیل روند فصلی یا زمانی به تغییرات در روندهای بازار که به عوامل خارجی مرتبط هستند - تعطیلات، آب و هوا می پردازد.

به عنوان مثال، قبل از کریسمس، رفتار مصرف کنندگان در خرید به طور چشمگیری تغییر می کند. بخش های خرده فروشی و CPG با افزایش تقاضا مواجه شده اند. مطالعه این رفتار خرید، برندها را قادر می‌سازد تا از قبل برنامه‌ای برای اقدام ایجاد کنند.

رویدادهایی مانند جمعه سیاه و دوشنبه سایبری هر سال اتفاق می افتد. آنها روندهایی هستند که می دانید در حال آمدن هستند، بنابراین می توانید کمپین ها و تبلیغات ایجاد کنید تا مصرف کنندگان را جذب کنید.

داشتن درک درستی از روندهای فصلی به این معنی است که می توانید کمپین های بازاریابی خود را به روز کنید و تبلیغات یا معاملات ویژه را در زمان های مربوطه در طول سال ارائه دهید.

تحلیل روند جغرافیایی

تحلیل روندهای جغرافیایی تغییرات روندها را در مکان های خاص مطالعه می کند. می‌توانید روندها را در بین مناطق، ایالت‌ها، کشورها و قاره‌ها مقایسه کنید تا نحوه توسعه آنها در هر منطقه را بدانید.

به عنوان مثال، اگر به دنبال گسترش تجارت خود در فرانسه هستید، احمقانه است که بدون آگاهی از کشور، رفتار مصرف کننده، روند بازار و غیره به جلو بروید. محکوم به شکست خواهید بود.

به عنوان مثال… TikTok در پایان سال 2019 در آسیا شروع به کار کرد و نسل‌های جوان آن را دوست داشتند. در طول قرنطینه در 2020/21، محبوبیت آن افزایش یافت و اکنون به یک پدیده جهانی تبدیل شده است.

تحلیل روند رسانه های اجتماعی

ماهیت رسانه های اجتماعی به این معنی است که گرایش های مصرف کننده قبل از اینکه بر بازار تأثیر بگذارد، به کانال های اجتماعی ضربه می زند. یک پلتفرم هوش مصرف کننده مانند Talkwalker به شما امکان می دهد تحلیل روند فنی را انجام دهید، بنابراین می توانید درک کنید که چگونه این داده ها می توانند بر آینده بازار تأثیر بگذارند.

رسانه های اجتماعی یک پلت فرم محبوب برای مصرف کنندگان در هنگام تحقیق درباره محصولاتی است که می خواهند بخرند. نظراتی که توسط همتایان و اینفلوئنسرها به جا مانده است بسیار مورد اعتماد مصرف کنندگان است. بیشتر از پست های برند.

بینش مصرف‌کننده‌ای که از مکالمات مصرف‌کننده به‌دست می‌آید، برای چندین تیم مفید خواهد بود. بازاریابی می‌تواند پیام‌هایی را ایجاد کند که به همان زبان مصرف‌کنندگان صحبت می‌کند، به مکالمات می‌پیوندد و احساسی را برای آن احساس می‌کند. توسعه محصول به جای حدس زدن، یاد خواهد گرفت که مردم واقعاً چه می خواهند. خدمات مشتری می تواند نقاط درد را پیدا کند، بنابراین آنها می توانند قبل از تشدید آنها به آنها رسیدگی کنند.

پلتفرم های هوش مصرف کننده، مانند Talkwalker، راهی برای گوش دادن به مکالمات در رسانه های اجتماعی و درک احساسات مصرف کننده فراهم می کند.

برای مصرف کنندگان آینده آماده باشید

این نکات تجزیه و تحلیل روند مصرف کننده می تواند برای تأیید استراتژی کسب و کار شما، هدف قرار دادن ارتباطات بازاریابی و بهبود توسعه محصول شما استفاده شود.

همه‌گیری، نقشه‌برداری روند را تحریک کرد. رفتار مصرف کننده به طور چشمگیری تغییر کرد و برندها مجبور شدند از آن پیروی کنند. آنچه در گذشته کار می کرد اکنون زائد است.

داشبورد هوش مصرف کننده ما نمونه ای از نحوه انجام تحلیل روند و شناسایی بینش دقیق مصرف کننده است. برای پشتیبان گیری از گزارش روندهای خود و یافتن فرصت بعدی برای ورود به بازار.

توپ کریستالی خود را دانلود کنید…

مشترک شدن در خبرنامه ما

برای دریافت بهترین اطلاعات شنیداری اجتماعی، در خبرنامه نبض بازار ما مشترک شوید، که هر هفته مستقیماً به صندوق ورودی شما ارسال می شود.

• درباره برندهایی که باعث ایجاد مکالمات می شوند اطلاعات کسب کنید
• چگونه رفتار مصرف کننده در حال تغییر است
• گرایش ها و موضوعات در حال ظهور

مگ یکی از اعضای تیم محتوای Talkwalker است. او با قدم زدن به ضرب طبل متفاوت، سوگند یاد می کند که فقط تا زمانی که رنگ تیره تری اختراع شود، مشکی می پوشد. او ممکن است دراماتیزه کند، ممکن است اغراق کند، او همیشه بی رحمانه صادق است، اما هرگز هرگز طعنه آمیز نیست!

او از نوشتن سوم شخص درباره خودش متنفر است، اما یک یتی کوچک و آبی او را متقاعد کرد.